Zuletzt aktualisiert: August 2026

HubSpot vs Salesforce: Die besten Anbieter 2026

Wir haben die relevantesten Anbieter im Bereich HubSpot vs Salesforce für den deutschsprachigen Markt analysiert – anhand von Einstiegspreisen, DSGVO-Konformität, Funktionsumfang und über 12.000 verifizierten Nutzerbewertungen von G2, Capterra, GetApp, OMR Reviews und Trustpilot. 9 Anbieter aus der Kategorie Vergleiche stehen hier im direkten Vergleich – alle Details findest du direkt auf dieser Seite, ohne Klick auf eine Unterseite.

12.480 Bewertungen ausgewertetUnabhängige RedaktionMonatlich geprüft

9 Anbieter im Vergleich

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9 von 9 Anbietern

Angebot

Preis / Monat

Bewertung

Sortierung

4.4

Gesamt Score

G24.4
Capterra4.5
GetApp4.5
OMR Reviews4.7
Trustpilot4.1

15 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

HubSpot

Beste All-in-One Plattform mit kostenlosem Einstieg

Firmensitz: USAPartnerprogramm30% recurring / 180 Tage Cookie; Dauerhaft kostenlos; Enterprise-Tarif; Event-Workflows; Gratis-CRM; KI CRM; Startup-Rabatte; Übersichts-/Vergleichsseite

Sales, Marketing, Service und CMS laufen auf einem gemeinsamen Datenmodell – ein Kontakt, eine Historie, keine Sync-Probleme zwischen Tools.
Der kostenlose Plan enthält bereits Kontaktmanagement, E-Mail-Tracking, Meetings-Links und Formulare und lässt sich ohne Migration erweitern.
Über 1.500 Integrationen und eine ausgereifte API machen HubSpot zum Hub für gewachsene Tool-Landschaften.

Top 3 Vorteile

Ein System für Marketing, Sales und Service
Exzellente Onboarding- und Lernressourcen
Skaliert vom Startup bis zum Enterprise

Top 3 Nachteile

Deutlicher Preissprung zu Professional
Kontaktbasierte Abrechnung wird schnell teuer
Jahresverträge mit fester Laufzeit

ab 20€ / Monat

Pro: 890€ / Monat

Kostenloser Plan

dauerhaft, ohne Kreditkarte

Kostenlos testen

4.4

Gesamt Score

G24.3
Capterra4.5
GetApp4.5
OMR Reviews4.6
Trustpilot4.2

6 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Pipedrive

Schlankes Vertriebs-CRM mit visueller Pipeline

Firmensitz: EstlandPartnerprogramm

Die Kanban-Pipeline ist in wenigen Minuten aufgesetzt und wird von Vertriebsteams erfahrungsgemäß auch ohne Schulung konsequent gepflegt.
Automatisierungen übernehmen Follow-ups, Aufgaben und Deal-Stufenwechsel, sodass sich das Team auf Gespräche statt Datenpflege konzentriert.
Mit über 400 Marketplace-Apps lassen sich Telefonie, E-Mail-Marketing und Buchhaltung sauber andocken.

Top 3 Vorteile

Visuelle Pipeline, in Minuten eingerichtet
Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
Über 400 Integrationen

Top 3 Nachteile

Marketing-Automation nur als Zusatzmodul
Reporting im Basis-Plan eingeschränkt
Kein echtes Ticketsystem

ab 24€ / Monat

Pro: 69€ / Monat

14 Tage kostenlos testen

voller Funktionsumfang

Kostenlos testen

4.3

Gesamt Score

G24.4
Capterra4.4
GetApp4.4
OMR Reviews4.3
Trustpilot3.9

1 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Salesforce Sales Cloud

Enterprise-Standard mit maximaler Anpassbarkeit

Firmensitz: USA

Praktisch jeder Prozess lässt sich über Objekte, Flows und Apex abbilden – von Forecasting bis zu branchenspezifischen Genehmigungsketten.
Der AppExchange liefert für nahezu jede Anforderung eine geprüfte Erweiterung inklusive Enterprise-Support.
Rollen-, Freigabe- und Audit-Konzepte erfüllen die Anforderungen großer Konzern-IT ohne Zusatzsoftware.

Top 3 Vorteile

Nahezu unbegrenzt anpassbar
Riesiges Partner- und App-Ökosystem
Starke Forecasting- und Analytics-Funktionen

Top 3 Nachteile

Hoher Implementierungsaufwand
Administration braucht eigene Rolle
Zusatzmodule treiben die Gesamtkosten

ab 25€ / Monat

Pro: 165€ / Monat

Persönliche Demo

Angebot nach Bedarfsanalyse

Demo vereinbaren

4.1

Gesamt Score

G24.1
Capterra4.3
GetApp4.3
OMR Reviews4.2
Trustpilot3.8

5 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Zoho CRM

Günstigstes Komplettpaket mit breitem Funktionsumfang

Firmensitz: IndienPartnerprogrammBis 3 Nutzer gratis; Günstiges Einsteiger-CRM; KI CRM

Für den Preis eines Basis-CRM bekommt man Workflows, Multichannel-Kommunikation und einen KI-Assistenten dazu.
Die Zoho-Suite deckt Buchhaltung, Support und Kampagnen ab, wenn das CRM zur Plattform wachsen soll.
Sehr feingranulare Rechte- und Layout-Steuerung pro Team, ohne Entwicklerressourcen.

Top 3 Vorteile

Sehr günstiger Einstieg
Riesiger Funktionsumfang
Tiefe Integration in die Zoho-Suite

Top 3 Nachteile

Oberfläche wirkt stellenweise altbacken
Support-Qualität schwankt
Einarbeitung dauert länger

ab 14€ / Monat

Pro: 40€ / Monat

Gratis bis 3 Nutzer

danach ab 14€

Kostenlos testen

4.1

Gesamt Score

G24.1
Capterra4.2
GetApp4.1
OMR Reviews4.2
Trustpilot3.7

3 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Salesforce Marketing Cloud

Journey-Orchestrierung im Salesforce-Ökosystem

Firmensitz: USAB2C

Journey Builder steuert E-Mail, SMS, Push und Ads zentral.
Direkter Zugriff auf CRM-Daten der Sales Cloud.
Einstein-KI für Sendezeit und Betreffzeilen.

Top 3 Vorteile

Enge CRM-Integration
Sehr skalierbar
Starkes Ökosystem

Top 3 Nachteile

Teuer
Komplexe Einrichtung
Zusatzmodule nötig

ab 400€ / Monat

Pro: 1250€ / Monat

Persönliche Demo

individuelles Angebot

Demo vereinbaren

4.1

Gesamt Score

G24.1
Capterra4.2
GetApp4.1
OMR Reviews4.2
Trustpilot3.7

3 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Salesforce

Marktführendes Cloud-CRM mit KI-Funktionen für Vertrieb, Service und Marketing

Firmensitz: USAKI CRM

Deckt Vertrieb, Kundenservice, Marketing und Commerce in einer gemeinsamen Cloud-Plattform ab, die sich modular je nach Unternehmensgröße erweitern lässt.
Die KI-Schicht Einstein sowie tausende Apps im AppExchange erlauben tiefe Anpassungen und Automatisierungen über Standardfunktionen hinaus.
Wird von Unternehmen jeder Größe eingesetzt, von kleinen Vertriebsteams bis zu Konzernen mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen.

Top 3 Vorteile

Umfassendes Ökosystem aus Modulen und Apps
Hohe Anpassbarkeit an individuelle Prozesse
Marktführende Verbreitung erleichtert Integrationen

Top 3 Nachteile

Lizenz- und Implementierungskosten steigen schnell
Komplexität erfordert oft Administratoren-Rolle
Viele Zusatzfunktionen nur als kostenpflichtige Add-ons

Preis pro Nutzer und Monat

Editionen mit unterschiedlichem Umfang

14 Tage kostenlos testen

Kostenlos testen

4.0

Gesamt Score

G24.0
Capterra4.1
GetApp4.0
OMR Reviews4.1
Trustpilot3.6

2 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Salesforce CPQ

Configure-Price-Quote-Lösung von Salesforce für automatisierte Angebotserstellung

Firmensitz: USA

Automatisiert Produktkonfiguration, Preisberechnung und Rabattfreigaben direkt innerhalb der Salesforce-Vertriebs-Cloud.
Genehmigungsworkflows und Vertragsvorlagen verkürzen die Zeit zwischen Angebotserstellung und Vertragsabschluss spürbar.
Wird von Vertriebsteams genutzt, die bereits mit Salesforce arbeiten und komplexe Preis- und Rabattlogiken ohne Medienbruch abbilden wollen.

Top 3 Vorteile

Direkte Integration in bestehende Salesforce-Umgebungen
Automatisierte Genehmigungs- und Rabattregeln
Verkürzt die Zeit bis zum Vertragsabschluss

Top 3 Nachteile

Zusätzliche Lizenzkosten neben der Salesforce-Basis
Einrichtung komplexer Preisregeln aufwendig
Ohne Salesforce-CRM nicht sinnvoll nutzbar

Preis auf Anfrage

Details beim Anbieter

Persönliche Demo

individuelles Angebot

Demo vereinbaren

4.0

Gesamt Score

G24.0
Capterra4.1
GetApp4.0
OMR Reviews4.1
Trustpilot3.6

2 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Salesforce Data Cloud

Customer Data Platform zur Echtzeit-Vereinheitlichung von Kunden- und Kampagnendaten

Firmensitz: USA

Führt Daten aus CRM, Web, Commerce und Drittsystemen ohne aufwändige ETL-Strecken in einem gemeinsamen Kundenprofil zusammen und macht sie für Segmentierung nutzbar.
Tiefe native Anbindung an Salesforce Marketing Cloud, Sales Cloud und Service Cloud sowie Zapier- und API-Konnektoren für externe Datenquellen.
Geeignet für Unternehmen mit bestehender Salesforce-Landschaft, die Kampagnen und Service-Interaktionen auf Basis eines einheitlichen Echtzeitprofils steuern wollen.

Top 3 Vorteile

Echtzeit-Datenvereinheitlichung ohne separates Data-Warehouse
Enge Verzahnung mit dem gesamten Salesforce-Ökosystem
Skaliert für sehr große Datenmengen und Kundenbasen

Top 3 Nachteile

Volle Wirkung nur innerhalb der Salesforce-Welt
Hoher Einrichtungs- und Beratungsaufwand
Lizenzkosten für kleinere Teams kaum wirtschaftlich

Preis auf Anfrage

Nutzungsbasierte Enterprise-Lizenz

Persönliche Demo

individuelles Angebot

Demo vereinbaren

3.8

Gesamt Score

G23.8
Capterra3.9
GetApp3.8
OMR Reviews3.9
Trustpilot3.4

5 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Salesforce Account Engagement

B2B-Marketing-Automation von Salesforce für Lead Nurturing und Scoring (früher Pardot)

Firmensitz: USAB2B

Automatisiert Nurture-E-Mails, Landingpages und Lead-Scoring speziell für B2B-Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern.
Als natives Salesforce-Produkt synchronisiert es Leads, Kampagnen und Scores direkt mit Sales Cloud, ohne separate Integrationslösung.
Wird vor allem von B2B-Unternehmen genutzt, die bereits Salesforce als CRM einsetzen und Marketing- sowie Vertriebsdaten eng verzahnen wollen.

Top 3 Vorteile

Nahtlose native Integration in Salesforce Sales Cloud
Speziell auf B2B-Lead-Nurturing ausgelegt
Detailliertes Lead-Scoring über den gesamten Funnel

Top 3 Nachteile

Volle Wirkung nur mit Salesforce-CRM im Hintergrund
Einrichtung erfordert Salesforce-Kenntnisse
Höheres Preisniveau als eigenständige Marketing-Tools

Preis auf Anfrage

Details beim Anbieter

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