Zuletzt aktualisiert: August 2026

HubSpot vs Zoho CRM: Die besten Anbieter 2026

Wir haben die relevantesten Anbieter im Bereich HubSpot vs Zoho CRM für den deutschsprachigen Markt analysiert – anhand von Einstiegspreisen, DSGVO-Konformität, Funktionsumfang und über 12.000 verifizierten Nutzerbewertungen von G2, Capterra, GetApp, OMR Reviews und Trustpilot. 6 Anbieter aus der Kategorie Vergleiche stehen hier im direkten Vergleich – alle Details findest du direkt auf dieser Seite, ohne Klick auf eine Unterseite.

12.480 Bewertungen ausgewertetUnabhängige RedaktionMonatlich geprüft

6 Anbieter im Vergleich

Tool-Finder

In 30 Sekunden zur passenden Lösung für HubSpot vs Zoho CRM

Frage 1 von 3

Wie groß ist dein Team?

Filter

6 von 6 Anbietern

Angebot

Preis / Monat

Bewertung

Sortierung

4.4

Gesamt Score

G24.4
Capterra4.5
GetApp4.5
OMR Reviews4.7
Trustpilot4.1

15 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

HubSpot

Beste All-in-One Plattform mit kostenlosem Einstieg

Firmensitz: USAPartnerprogramm30% recurring / 180 Tage Cookie; Dauerhaft kostenlos; Enterprise-Tarif; Event-Workflows; Gratis-CRM; KI CRM; Startup-Rabatte; Übersichts-/Vergleichsseite

Sales, Marketing, Service und CMS laufen auf einem gemeinsamen Datenmodell – ein Kontakt, eine Historie, keine Sync-Probleme zwischen Tools.
Der kostenlose Plan enthält bereits Kontaktmanagement, E-Mail-Tracking, Meetings-Links und Formulare und lässt sich ohne Migration erweitern.
Über 1.500 Integrationen und eine ausgereifte API machen HubSpot zum Hub für gewachsene Tool-Landschaften.

Top 3 Vorteile

Ein System für Marketing, Sales und Service
Exzellente Onboarding- und Lernressourcen
Skaliert vom Startup bis zum Enterprise

Top 3 Nachteile

Deutlicher Preissprung zu Professional
Kontaktbasierte Abrechnung wird schnell teuer
Jahresverträge mit fester Laufzeit

ab 20€ / Monat

Pro: 890€ / Monat

Kostenloser Plan

dauerhaft, ohne Kreditkarte

Kostenlos testen

4.4

Gesamt Score

G24.3
Capterra4.5
GetApp4.5
OMR Reviews4.6
Trustpilot4.2

6 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Pipedrive

Schlankes Vertriebs-CRM mit visueller Pipeline

Firmensitz: EstlandPartnerprogramm

Die Kanban-Pipeline ist in wenigen Minuten aufgesetzt und wird von Vertriebsteams erfahrungsgemäß auch ohne Schulung konsequent gepflegt.
Automatisierungen übernehmen Follow-ups, Aufgaben und Deal-Stufenwechsel, sodass sich das Team auf Gespräche statt Datenpflege konzentriert.
Mit über 400 Marketplace-Apps lassen sich Telefonie, E-Mail-Marketing und Buchhaltung sauber andocken.

Top 3 Vorteile

Visuelle Pipeline, in Minuten eingerichtet
Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
Über 400 Integrationen

Top 3 Nachteile

Marketing-Automation nur als Zusatzmodul
Reporting im Basis-Plan eingeschränkt
Kein echtes Ticketsystem

ab 24€ / Monat

Pro: 69€ / Monat

14 Tage kostenlos testen

voller Funktionsumfang

Kostenlos testen

4.3

Gesamt Score

G24.3
Capterra4.4
GetApp4.3
OMR Reviews4.4
Trustpilot3.9

5 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Freshsales

Vertriebs-CRM mit eingebauter Telefonie

Firmensitz: USAPartnerprogrammGratis-Tarif

Telefon, E-Mail und Chat direkt im CRM.
Freddy-KI bewertet Deals und schlägt nächste Schritte vor.
Automatisierungen für Sequenzen und Follow-ups.

Top 3 Vorteile

Telefonie integriert
Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
KI-Unterstützung

Top 3 Nachteile

Reporting in Basis schwach
Ökosystem kleiner als HubSpot

ab 11€ / Monat

Pro: 39€ / Monat

Kostenloser Plan

bis 3 Nutzer

Kostenlos testen

4.1

Gesamt Score

G24.1
Capterra4.3
GetApp4.3
OMR Reviews4.2
Trustpilot3.8

5 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Zoho CRM

Günstigstes Komplettpaket mit breitem Funktionsumfang

Firmensitz: IndienPartnerprogrammBis 3 Nutzer gratis; Günstiges Einsteiger-CRM; KI CRM

Für den Preis eines Basis-CRM bekommt man Workflows, Multichannel-Kommunikation und einen KI-Assistenten dazu.
Die Zoho-Suite deckt Buchhaltung, Support und Kampagnen ab, wenn das CRM zur Plattform wachsen soll.
Sehr feingranulare Rechte- und Layout-Steuerung pro Team, ohne Entwicklerressourcen.

Top 3 Vorteile

Sehr günstiger Einstieg
Riesiger Funktionsumfang
Tiefe Integration in die Zoho-Suite

Top 3 Nachteile

Oberfläche wirkt stellenweise altbacken
Support-Qualität schwankt
Einarbeitung dauert länger

ab 14€ / Monat

Pro: 40€ / Monat

Gratis bis 3 Nutzer

danach ab 14€

Kostenlos testen

4.0

Gesamt Score

G24.0
Capterra4.1
GetApp4.0
OMR Reviews4.1
Trustpilot3.6

2 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Zoho Forms

Online-Formularbuilder für Leadgenerierung und Datenerfassung

Firmensitz: IndienPartnerprogramm

Formularbuilder mit Drag-and-drop-Editor für Lead-, Umfrage- und Anmeldeformulare inklusive bedingter Logik und Zahlungsintegration.
Formulardaten fließen direkt in Zoho CRM, Zoho Campaigns sowie über Webhooks in Drittsysteme, sodass Leads ohne manuellen Export weiterverarbeitet werden.
Häufig eingesetzt für Landingpage-Formulare, Event-Anmeldungen und interne Erhebungen, bei denen Ergebnisse automatisch ins CRM übernommen werden sollen.

Top 3 Vorteile

Einfacher Drag-and-drop-Formularbau
Direkte Anbindung an Zoho CRM und Campaigns
Bedingte Logik für dynamische Formulare

Top 3 Nachteile

Design-Flexibilität geringer als bei Spezialtools
Volle Stärke nur im Zoho-Ökosystem
Erweiterte Auswertungen erfordern höhere Tarife

Kostenloser Einstieg, Business-Pläne ab günstigem Preis

Höhere Pakete nach Funktionsumfang

Persönliche Demo

individuelles Angebot

Demo vereinbaren

3.9

Gesamt Score

G23.9
Capterra4.0
GetApp3.9
OMR Reviews4.0
Trustpilot3.5

1 Bewertungen gesamt · 5 Quellen

Zoho Analytics

Business-Intelligence-Software für Self-Service-Reporting und Dashboards

Firmensitz: IndienPartnerprogrammBI

Self-Service-BI-Plattform, die Daten aus Tabellen, Datenbanken und Cloud-Anwendungen zu interaktiven Dashboards und Berichten zusammenführt.
Über zahlreiche vorgefertigte Konnektoren lassen sich Zoho-eigene Anwendungen ebenso anbinden wie Salesforce, Google Analytics oder klassische SQL-Datenbanken.
Geeignet für Marketing- und Vertriebsteams, die abteilungsübergreifende Kennzahlen ohne eigenes BI-Team visualisieren und teilen möchten.

Top 3 Vorteile

Große Zahl vorgefertigter Datenkonnektoren
Günstiger Einstieg im Vergleich zu Enterprise-BI-Tools
Gute Integration in das übrige Zoho-Ökosystem

Top 3 Nachteile

Komplexe Datenmodelle erfordern Einarbeitungszeit
Performance bei sehr großen Datenmengen begrenzt
Support-Reaktionszeiten teils langsam

Ab günstigem Einstiegstarif

Höhere Pakete nach Datenvolumen

14 Tage kostenlos testen

Kostenlos testen